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9 errori da evitare quando si redige un preventivo per realizzare il modello 231
Hai fatto un preventivo per un modello 231 e non ti è stato accettato? Leggi in questo articolo quale può essere stata la causa.
Autore: Dr. Matteo Rapparini – editore di http://www.alert231.it
Il mondo della consulenza 231 oggi è davvero variegato. Il mercato propone alle aziende, consulenti che offrono la realizzazione di modelli 231 a prezzi “stracciati”, dove viene a mancare assolutamente la cosiddetta “tenuta legale” del sistema documentale 231.
Infatti la realizzazione di un modello 231 “corretto” richiede più competenze che vanno a coinvolgere figure professionali tecniche, giuridiche e fiscali (i reati tributari sono inseriti nell’elenco dei reati presupposto, ad esempio). Tutte competenze e quindi coinvolgimento di un team di professionisti che..ahimè ..costano!
Vediamo quali sono gli errori più frequenti che stanno alla base di preventivi non andati a buono fine, realizzati per redigere i modelli 231.
- Hai impostato il preventivo sul prezzo e non sul valore della tua consulenza. Sembra una banalità ma spesso il tuo preventivo è stato rifiutato perchè non hai convinto il cliente su quello che è il “valore della tua consulenza”.
E’ un problema di comunicazione. Puoi fornire valore alla tua consulenza fornendo al cliente semplici informazioni da inserire nel preventivo cartaceo, relative ai danni che potrebbe subire nel momento in cui si affidasse a consulenti che non siano in grado di redigere un modello 231 “sartoriale”, specifico per la sua azienda. - CONTINUA SU WWW.ALERT231.IT
Aggiornamento 231
Sono stati pubblicati nuovi contenuti su http://www.alert231.it
Sentenza inerente Reato 231 commesso da organo apicale
- Offerte lavoro / consulenze per esperti modelli 231 / organismo di vigilanza D.lgs 231/01
- La composizione dell’Organismo di vigilanza – alcune riflessioni pratiche
- Due nuovi bandi per incarichi ODV 231
E’ stata attivata la nuova sezione Offerte di lavoro 231 dove sono pubblicate le opportunità professionali per esperti 231 e membri / presidenti Organismi di vigilanza 231
Segnaliamo la pubblicazione dell’Albo Esperti 231 e membri / presidenti Organismi di vigilanza 231 – Maggiori informazioni
Gli strumenti per i consulenti 231 con lo sconto extra del 40%
E’ attivo sul sito www.edirama.org uno speciale extra sconto, per aiutare ulteriormente i professionisti che si occupano di sicurezza del lavoro, privacy, modelli 231, sistemi di gestione a rinnovare gli strumenti operativi (software, kit documentali) e ad accedere ai qualificati corsi online Edirama (dal 2002 oltre 6.500 clienti utilizzano i nostri prodotti editoriali)
Tutti insieme per fornire alle aziende clienti servizi di consulenza sempre più efficaci, e per crescere professionalmente.
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Ultimi aggiornamenti 231
Ultimi aggiornamenti inerenti il D.lgs 231/01 disponibili su http://www.alert231.it
- Bando incarico Componenti Organismo di vigilanza – Scadenza: 20/5/2022
- Avviso per incarico triennale Presidente e membri organismo di vigilanza 231 – Importo: 13.500/10.5000 euro – Sede: Lombardia – scadenza: 23/5/2022
- Come integrare il modello 231 ai sistemi di gestione
- Sentenza Cassazione – Responsabilità ente D.lgs 231/01 rilevante anche un minimo risparmio di spesa.
#modelli231 #mog231 #bandiodv #organismodivigilanza231
Le 6 abilità essenziali che deve avere il bravo consulente – Parte 4
Continuiamo la pubblicazione degli skills (qui puoi leggere la parte 1, la parte 2 , la parte 3) che deve possedere un bravo consulente, un professionista che è in grado di sviluppare costantemente la propria attività, anno dopo anno.
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CHECK UP ON LINE ATTIVITA’ DI CONSULENZA
Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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In questo post ci occupiamo delle capacità relazionali
Lo sviluppo e il mantenimento di buoni rapporti con il cliente, i suoi dipendenti e altri attori aziendali è fondamentale per la tua attività di consulente . Il successo dei tuoi progetti di consulenza dipende anche e soprattutto da queste buone relazioni.
Se hai buone capacità relazionali, le persone ti apprezzano, si fidano e ti rispettano di più. Quando i clienti ti apprezzano, si fidano e ti rispettano, i tuoi progetti di consulenza funzioneranno senza intoppi.
Come dimostrare le abilità relazionali con le persone
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CHECK UP ON LINE ATTIVITA’ DI CONSULENZA
Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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Uno dei modi migliori per dimostrare le tue abilità con le persone è esercitarti ad essere empatico e ad essere qualcuno di cui sanno di potersi fidare.
Nel contesto della consulenza, uno dei modi migliori per esercitarsi ad essere empatici e acquisire fiducia – e quindi, dimostrare le proprie capacità personali – è aggiungere valore .
- Fai quello che dici che farai
- Fornisci risultati al tuo cliente
- Non limitarti a soddisfare, ma supera le aspettative
- Sii coerente e mostra loro che capisci la loro situazione
- Ascolta attentamente
- Cerca sempre nuove opportunità per aggiungere valore
Aggiungere valore alla vita dei clienti dimostra che li ascolti, li comprendi e dedichi tempo dalla tua giornata per migliorare la loro vita.
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CHECK UP ON LINE ATTIVITA’ DI CONSULENZA
Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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Come migliorare le competenze delle persone?
Migliorare le tue “abilità personali” potrebbe sembrare un’idea astratta.
Per migliorare le tue capacità personali, concentrati sulla costruzione di relazioni.
Ecco qualcosa che puoi fare ogni giorno per costruire relazioni e migliorare le tue capacità personali.
- Ogni giorno, contatta 1 nuovo potenziale cliente.
- Impara qualcosa su di loro, sui loro affari e sui loro interessi.
- Quando invii loro messaggi, utilizza l’ empatia: rendi il messaggio personalizzato, e centralosu ciò che probabilmente pensano e sentono e sui loro interessi invece che su di te e sulla tua attività.
- Una volta compresi i loro dolori e desideri, cerca di aggiungere valore condividendo contenuti per aiutarli.
Non solo questa abitudine ti aiuterà a migliorare le tue competenze personali, ma creerai relazioni stabili con i clienti attuali e potenziali
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Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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Le 6 abilità essenziali che deve avere il bravo consulente – Parte 2
2. Abilità di osservazione
Continuiamo la pubblicazione degli skills (qui puoi leggere la parte 1) che deve possedere un bravo consulente, un professionista che è in grado di sviluppare costantemente la propria attività, anno dopo anno.
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e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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In questo post ci occupiamo dell’abilità di osservazione.
In qualità di consulente, devi svolgere anche il ruolo di osservatore, un vero e proprio occhio in più rispetto a coloro che quotidianamente lavorano nell’azienda cliente.
Il cliente richiede a te consulente questa capacità di notare, analizzare e individuare aspetti/problematiche che a lui sfuggono e a fornire un feedback su ciò che hai individuato.
Come migliorare le tue capacità di osservazione
Le tue capacità di osservazione come consulente, migliorano con l’incremento degli incarichi e delle esperienze professionali.
Puoi esercitare le tue capacità di osservazione imparando a guardare e ascoltare con attenzione.
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Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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Migliora la capacità di prendere appunti. Prendere appunti è una parte essenziale dell’osservazione e gli appunti ti forniscono materiale con cui lavorare nei tuoi progetti di consulenza.
Ecco alcuni consigli per prendere efficacemente appunti in ambito consulenziale:
_ 1) usa carta e penna. Sembra una ovvietà ma prendere appunti durante ad esempio un audit o un check-up utilizzando es. il tablet o il cellulare, può farti perdere informazioni importanti
_ 2) abbina l’utilizzo di foto e video agli appunti
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Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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_ 3) utilizza blocknotes in formato A4 con fogli liberi in modo tale da avere una visione d’insieme di quello che stai registrando
_ 4) utilizza sempre penne di due colori, e di cui una rossa in modo tale da evidenziare subito aspetti prioritari di ciò che stai registrando
_ 5) appena terminato la registrazione degli appunti, prenditi 30 minuti per rileggerli e verificare di avere annotato tutto quello che hai osservato
Le 6 abilità essenziali che deve avere il bravo consulente – Parte 1
Le tue competenze principali in qualità di consulente, come la consulenza legale o sicurezza del lavoro, ecc , costituiscono la base della tua attività professionale. Tuttavia per incrementare i risultati , dovrai anche coltivare altre competenze collaterali ma nonsecondarie, che vanno a completare e a rafforzare le competenze chiave che hai già.
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CHECK UP ON LINE ATTIVITA’ DI CONSULENZA
Individua gli aspetti critici della tua attività di consulente
e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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In questa rubrica conoscerai le 6 competenze di consulenza essenziali che posso fare di te un consulente migliore e più richiesto.
- Abilità di comunicazione
I consulenti realizzano molte comunicazioni orali e scritte con i clienti prima, durante e dopo i progetti.Le tue capacità di comunicazione determinano il modo in cui i tuoi clienti ti vedono e ti valutano. Sia che si fidino di te e che gli piaci, sia che ti vedano o meno come una vera autorità ed esperto.
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e ricevi i consigli operativi per aumentare il fatturato
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Una buona capacità di comunicazione orale non è sufficiente. E’ necessario sviluppare un’adeguata abilità di comunicare il tuo valore attraverso la scrittura e in particolare:
_ materiale di vendita e di marketing (dispense, articoli, ecc)
_ sito web ed eventuale blog Se non riesci a comunicare il valore che apporti o i risultati che hai ottenuto, avrai difficoltà a commercializzare la tua attività di consulenza.
Come puoi migliorare la tua capacità di comunicazione?
Per migliorare la tua capacità di comunicazione come consulente devi SCRIVERE.
Ecco un esercizio utile allo scopo.
a) scrivi su un foglio un elenco dei 30 argomenti/problemi/domande che gli operatori del tuo settore si fanno
b) ogni giorno, dedica 30 minuti a scrivere un articolo di 1 pagina su ogni argomento, problema o domanda, aggiungendo un tuo contributo specifico
c) avrai così ottenuto un preziosissimo documento di 30 pagine che potrai utilizzare come materiale di marketing ad alto valore per il tuo cliente.
Scrivi in modo che i clienti comprendano facilmente le tue idee e le tue osservazioni, inserite nel documento.Nel prossimo articolo parleremo dell’abilità di osservazione che deve avere un bravo consulente.Autore
Dr. Matteo Rapparini – Guarda il profilo su Linkedin
3 opportunità professionali per DPO e consulenti 231 su edirama.org
3 opportunità professionali per DPO e consulenti 231 su edirama.org
_ DPO – Bando incarico DPO – Importo incarico: 10.500 euro
_ 231 – Bando incarico Organismo di vigilanza – Importo incarico: 40.000 euro
_ 231 – Azienda 9 milioni di fatturato richiede preventivo per realizzare il modello 231 – Cuneo
https://edirama.org/3-opportunita-professionali-per-dpo-e-consulenti-231/
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Opportunità professionale – azienda ricerca consulente 231
Opportunità professionale – Azienda settore formazione richiede preventivo per realizzare modello 231
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