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10 consigli per trasformare i preventivi di consulenza in contratti

In questo White Paper ti forniamo alcuni consigli pratici per migliorare e incrementare la trasformazione dei tuoi preventivi in contratti di consulenza.

  • Inserire una premessa in cui riportare un riassunto di quanto emerso nei colloqui precedenti con il potenziale cliente
  • Utilizzare carta intestata a colori
  • Inserire numero del preventivo e data
  • Inserire la descrizione delle esigenze del cliente
  • Inserire le modalità di come il consulente procederà nello svolgimento dell’incarico
  • Inserire il prezzo complessivo con scorporata Iva ed eventuali oneri professionali
  • Inserire tempi di realizzazione del progetto di consulenza con definizione e calendarizzazione di ogni fase
  • Inserire condizioni di vendita chiare e concise
  • Allegare al preventivo il proprio curriculum professionale con certificazioni, riconoscimenti, ecc
  • Una volta consegnato il preventivo, richiamare il cliente dopo un tempo definito e concordato (e nei modi da lui preferiti: telefono, mail, fax..) al fine di verificare se ha deciso o se eventualmente ha bisogno di altre informazioni. Questo serve anche nel caso in cui il cliente decida per qualunque motivo di non comprare ed è importantissimo sia per ottenere informazioni di ritorno sulla concorrenza (nel caso in cui il cliente si sia rivolto altrove) che eventualmente capire cosa abbiamo sbagliato ed aggiustare il tiro in futuro;
  • Ti segnaliamo lo strumento per migliorare la trasformazione dei tuoi preventivi di consulenza in contratti!
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  • Preventivo Rapido consulenza D.lgs 231/01
Categorie:Professione
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